中国-东盟建博会工作总结报告

2025年12月2日至4日，中国（广西）-东盟建筑制品与建筑机械国际博览会在南宁国际会展中心成功举办。昆明海顿自动门业有限公司以“技术赋能空间，服务链接东盟”为主题，携电动侧移门、平开门、卷帘门开小门三大产品参展，通过自驾赴展、自行搭建、自主拆除、自带电瓶等自助服务模式，在9㎡的标准展位上进行特装改造、全流程自主运营，实现品牌曝光、技术输出与意向订单转化的三重突破，成为展会中“小展位、大能量”的标杆案例。

展会期间，昆明海顿自动门业有限公司的展位一共接待客商约200人次，人均停留时间超过10分钟（行业均值8分钟）；侧移门样品吸引行业专家、门企同行的关注，获多位新微信好友在朋友圈进行宣传介绍；门板样品、宣传资料分发近百份，还有数十位新加的微信好友希望分享宣传资料的电子版。

办展效率大幅提升

9㎡的标准展位，先进行特装搭建，再由组委会搭建标展外框，标展套特装的搭建方式，海顿开了先例。其中，自行搭建由于物流走低速导致晚到，海顿申请加班搭建，也仅用了4小时左右就完成主体结构的布展；展位小，展品多，撤展全程零损耗，设备、资料完整率均得到保护性拆除。

核心策略与执行亮点

1. 小展位特装改造：以“模块化+技术可视化”突破空间限制。

结构创新：采用钢制框架+可侧移电动门样品+平开门+卷帘门开小门+标准展位的外框搭建，在9㎡空间布局展中展，实现“产品展示区、互动体验区、技术讲解区、公共区域休闲洽谈区”四区融合；

视觉聚焦：以“电动侧移门不间断开启和关门”的测试数据为核心，进一步掌握GENIE电机的运行效率，强化技术信任感；

成本管控：自主设计展台结构，复用展会材料，单展位成本较外包得到有效控制。

2. 全链自主运营：从设计到撤展的“闭环管控”

布展阶段：

昆明海顿团队提前1天抵达广西南宁，完成展位确认、展架测量、电瓶测试等前期工作；

布展工作采用“标准化安装流程”，4小时完成主体结构搭建和布展工作，误差控制在剩余一天有效期内可调整。

展中服务：

利用展会公共区域租赁洽谈桌（一桌四椅），购买矿泉水，准备电瓶和手机充电宝；将宣传资料进行归类整理，快速门电机摆在迎宾桌上；技术人员驻场，实时解答安装、维修等技术问题；现场工作人员引导观众进入展位了解侧移车库门，引导意向新用户添加微信好友。

撤展阶段：

撤展前确认样品的去留问题，对于需要打包返厂的物品，公司反复强调样品需要进行保护性拆除并且仔细打包，发回工厂，以便下次使用，全程确保展品安全返厂。

3. 技术场景化：让“硬核参数”转化为“生活体验”

电动模式：按下遥控器即可实现开门关门；

手动模式：模拟断电场景，用手推着门体在轨道内运行，感受需要的力度。

电瓶（储备电源）：在无外接电源下持续运行，解决东南亚电力不稳定痛点。

行业启示与经验沉淀

1. 小展位也能“四两拨千斤”

通过模块化设计、技术可视化、互动沉浸化，9㎡展位实现“品牌曝光-技术验证-订单转化”全链路闭环，为中小企业参展提供低成本、高回报的范式。

2. 全链自主可控是出海参展的核心竞争力

从展台搭建到物流运输，从技术讲解到售后跟进，“设计-布展-运营-撤展”全流程自主，避免外包风险，确保服务质量与成本可控，尤其适合技术导向型企业的国际化布局。

3. 技术输出需“因地制宜”

针对东南亚高温高湿、空间局促、电力薄弱等痛点，海顿以“自主研发设计+自行上门安装+远程技术指导”三大技术组合拳，精准匹配市场需求，为建筑企业出海提供“技术-场景-服务”一体化解决方案。

4. 专业化与标准化是未来趋势

本次参展验证了“专业化展品设计+标准化搭建流程+技术性服务团队”的可行性，未来可进一步复制至越南、德国等展会，推动中国智造从“产品输出”向“技术标准输出”升级。

技术迭代：侧移门、平开门、卷帘门小门的密封测试，根据更多案例实时反馈门体密封状态，提升东南亚市场竞争力；

市场深耕：2026年重点拓展越南、泰国、老挝等国际市场，建立本地化售后团队；

模式复制：将“南宁经验”推广至越南国际建筑展、德国R+T门窗展，形成跨省、跨国参展标准化参展手册。

本次南宁东博会，昆明海顿以“小展位、大技术、全自主”的模式，交出了一份“品牌宣传与口碑双丰收”的答卷。